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后B2B時代，如何掌握產業鏈競爭主動權

2010-02-21 11:28 來源：中國電子商務研究中心責編：涂運

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：伴隨著全球化和互聯網的發展，商業壁壘逐步瓦解，商業流程大幅縮短。今天的國際競爭已經不是企業的競爭，不是產品的競爭，而是進入到了一個前所未有的、一個全新的產業鏈的競爭時代。

　　產業鏈競爭是企業與企業之間將從生產到銷售的很多環節同時展開競爭，這個時候，不僅生產制造，還有產品設計，物流運輸，營銷市場，零售渠道等環節都是企業競爭的戰場。

　　目前國內的大部分外貿企業僅抓住了“生產制造”這個環節，然而“生產制造”這個環節是整個產業鏈里創造價值最低的環節。比如芭比娃娃，在美國銷售10美元，工廠生產成本才1美元，其他的環節創造出了9美元的價值，其中營銷和零售是整條產業鏈里面最有價值、能夠創造出最多盈余的環節，但都不是我們中國企業所控制的，基本上都掌控在歐美國家手中。

　　在產業鏈競爭時代，企業如果想取得發展，就必須要掌握產業鏈的上層，掌握哪些創造高額利潤的環節，比如，進入營銷和零售等環節。中國企業要改變在國際分工中的定位，要在產業鏈競爭中獲得新生和發展，這個時候互聯網和電子商務就成為企業攫取產業鏈上游高額利潤的一個機會。

　　阿里巴巴B2B模式只能服務于產業鏈里的生產和供應等創造價值很低的環節，不能滿足這種企業進一步發展的需要，所以企業紛紛建立起自己的外文網站，并進行網絡營銷，更有比較先進的企業，直接開始了網上銷售業務。

　　后B2B時代，有些企業足夠強大，有雄厚資本進入，或者具備互聯網經營的人才，他們都已經開始了更深層次的電子商務，逐步擴展自己的產業鏈核心競爭能力，有些已經成功進入上層創造高利潤的零售或小額批發環節。

　　這個時候，后B2B時代的外向型企業，例如外向型生產制造企業、外貿公司、外貿產品批發商、外貿電子商務企業，他們該怎么辦呢？他們不具備這些條件，他們獨立開展電子商務的時候就會困難重重，不論是人才的積累、技術的學習，營銷渠道的運用等等，都很不樂觀。

　　企業的每一次變革，每一次競爭能力的提升都是一個艱苦努力的過程，進軍電子商務延伸產業鏈不是一件容易的事，有時候甚至需要兩三年才能看到成效。盡管困難重重，但卻是企業尋求借助電子商務獲得銷售渠道，進軍產業鏈上游的必經之路。

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