【CPP114】訊：

　　感恩篇：“沒有大族冠華就不會(huì)有我們的今天”

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　　夢(mèng)碎或夢(mèng)圓只在“支點(diǎn)”，牛頓說它可以改變世界。如果“支點(diǎn)”可近，或許就不會(huì)有如此多失敗案例觸目驚心，尤其對(duì)于血?dú)夥絼偟哪贻p人。
　　何況本文要描述的還是一對(duì)恩愛的“小兩口”，他們感恩、樸素，理應(yīng)是客戶人見人愛的“一對(duì)”。
　　他們是：鼎信印務(wù)的“老板娘”姜雨彤和廠長姜國慶。
　　是的，“支點(diǎn)”是他們找到的，可是尷尬至極。早年，靠著關(guān)系，他們“拼縫”接單，轉(zhuǎn)給廣告公司，賺介紹費(fèi)，06年小有資金后建鼎信印務(wù)，靠打碼機(jī)做票據(jù)印刷，當(dāng)年購入某民族印機(jī)商四開單色機(jī)進(jìn)軍商業(yè)印刷，可單色機(jī)能夠滿足市場需求嗎？
　　他們想進(jìn)四色機(jī)了，“美容、洗衣店那么多，個(gè)體、經(jīng)銷商那么多，商業(yè)面非常廣闊，進(jìn)四色機(jī)肯定沒錯(cuò)。”
　　“當(dāng)時(shí)四色機(jī)特別多。”姜雨彤說。
　　“我們是白手起家，沒有錢，這是百萬元的設(shè)備。”
　　是呀，2006年，四色印刷機(jī)的國內(nèi)外印機(jī)商如此地多。對(duì)于有的人，錢算不了什么，可是，對(duì)于這對(duì)“小兩口”，價(jià)格如此地昂貴。
　　那么有沒有一種方式，可以讓這“小兩口”圓夢(mèng)呢？

鼎信印務(wù)的老板娘姜雨彤和廠長姜國慶

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　　12月27日，許錦楓秘書長代表中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)[注：以下簡稱“中國印工協(xié)”]將“中國中小印刷企業(yè)最佳服務(wù)銀行”的獎(jiǎng)項(xiàng)頒給了營口銀行。營口銀行與大族冠華合作，個(gè)性化地為大族冠華及其下游的中小印刷企業(yè)訂做了產(chǎn)品助力貸款的融資產(chǎn)品，至09年11月底已審核通過各類設(shè)備99臺(tái)，融資額度達(dá)到了5000余萬元。
　　助力貸款的融資產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在地踐行了中央政府關(guān)于扶持中小企業(yè)的政策。溫暖了金融危機(jī)下的中小印刷企業(yè)，也實(shí)現(xiàn)了營口銀行與大族冠華的“雙贏”。誰又知道，這樣一個(gè)融資產(chǎn)品出臺(tái)背后，有多少故事，要不然也不會(huì)有筆者采訪過的一些印刷企業(yè)，對(duì)于中央政府扶持中小企業(yè)政策“無影無蹤”的抱怨。中央政府政策是好，但是在有的地方就是執(zhí)行不到位，那我們?cè)搶で笠环N什么樣的應(yīng)對(duì)呢？
　　據(jù)姜雨彤透露，2006年，鼎信印務(wù)購入大族冠華GH524四色印刷機(jī)時(shí)，首付金額較現(xiàn)在高些，但和一臺(tái)百萬元級(jí)的印刷設(shè)備比，那首付金額足以讓鼎信印務(wù)擁有自己的設(shè)備，圓了“小兩口”擁有自己印刷設(shè)備的夢(mèng)。
　　“通過融資租賃方式，讓客戶以很低的首付即可購入約100萬的冠華設(shè)備，后以月供少于4萬支持，約3年收回投資。而進(jìn)口設(shè)備或大的設(shè)備，月供達(dá)到7-10萬。”劉學(xué)智在“大族冠華四色印刷機(jī)國內(nèi)售出千臺(tái)慶典儀式媒體見面會(huì)”上介紹道。據(jù)筆者了解，金融危機(jī)爆發(fā)前，大族冠華采用融資方式購買印刷設(shè)備的首付金融危機(jī)爆發(fā)后略高，“危機(jī)”后首付降了下來，這是實(shí)實(shí)在在的“暖冬”。

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　　他們沒有參加過劉學(xué)智先生2008年3月起在全國的33場巡演，但他們知道“冠華人員手機(jī)是24小時(shí)開機(jī)”的，他們知道，“冠華人半夜2點(diǎn)、5點(diǎn)、3點(diǎn)多，打電話隨叫隨到。”
　　“他們不厭其煩，有時(shí)因?yàn)樘厥馇闆r到不了，就會(huì)教你的印刷工如何排查，不是說冠華對(duì)于技術(shù)有所保留，而是教你如何操作。”

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　　他們是傳統(tǒng)的中國人，在中國傳統(tǒng)文化里，“知恩圖報(bào)”一直是傳統(tǒng)中國人內(nèi)心深處的操守。
　　是的，他們始終很感恩，通過一個(gè)小小的細(xì)節(jié)可以看出，筆者12月30日上午約20分鐘的采訪，臨結(jié)束時(shí)距午餐甚遠(yuǎn)，筆者等人又急著趕回去，他們硬把兩瓶飲料塞給筆者和同事，盡管“禮”薄。
　　“如果沒有大族冠華，就不會(huì)有我們的今天，我們是白手起家，沒有錢，這是百萬元的設(shè)備。”姜雨彤很感恩。

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　　“現(xiàn)在的大族冠華的設(shè)備，能夠滿足發(fā)展的愿景。第一臺(tái)上GH564的時(shí)候，說了很多需求。客戶用了不太合適的地方，廠家反饋得特別及時(shí)，他們是‘以客戶反饋為中心’”。
　　“我希望大族冠華的明天更加強(qiáng)大。今年如果不上大四開設(shè)備，2010年必須做大四開設(shè)備，2011年要上對(duì)開設(shè)備。”我們也相信大族冠華會(huì)根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)設(shè)備。姜雨彤說道。

　　雙贏篇：他們成了大族冠華“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的踐行者

　　大規(guī)模生產(chǎn)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效益簡稱規(guī)模經(jīng)濟(jì)（Economies of scale)，是指在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均成本不斷降低的事實(shí)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是由于一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，固定成本可以認(rèn)為變化不大，那么新增的產(chǎn)品就可以分擔(dān)更多的固定成本，從而使總成本下降。