【CPP114】訊：業(yè)務飽和

　　“我們公司訂單不少，不需要通過電子商務來推廣，公司業(yè)務已經(jīng)飽和了。”筆者經(jīng)由業(yè)務員聽到過不少類似的話，不禁暗忖，這話里的口氣可不小啊。

　　如今大中小企業(yè)紛紛涉及電子商務這個領域，力求獲得更廣的資源，而這資源又來自哪里？除了挖掘潛在的客戶，就是從競爭對手中“搶”。當其他公司都通過電子商務節(jié)省了成本，而有更多的余力在其他方面投資發(fā)展，在某種層面上來說，業(yè)務飽和的該公司就已經(jīng)處于“挨打”的地位了。就如同“人在江湖，身不由己”，潮流、趨勢有時候就不得不讓企業(yè)“折腰”。何況，這一“折腰”能讓你獲得更多的“五斗米”，何樂而不為呢？所以說，業(yè)務飽和這類的話，說得過于肯定，也過早了。

　　俗話說的好，人無遠慮必有近憂。商海中浮浮沉沉是極為常見的事，過于滿足目前的狀況，不思進取，到最后固守老本也會有很大的難度。現(xiàn)今，創(chuàng)新這個時新的話題，正被提上企業(yè)的日常工作規(guī)劃中，不少企業(yè)已經(jīng)以此為公司理念。不跟上時代的潮流，不拓展新的商業(yè)模式，不要說發(fā)展，就連守成都會變得異常得吃力。

　　互聯(lián)網(wǎng)實驗室著述的《第三浪——互聯(lián)網(wǎng)未來與中國轉(zhuǎn)型》不久前出版了，該書認為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)泛起了第三浪，而電子商務就是第三浪的爆發(fā)增長點之一，且電子商務這一領域“將在第三浪中誕生大批全新的公司，在規(guī)模上和發(fā)展勢頭上，都將超過現(xiàn)在已經(jīng)成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”

　　電子商務這一商業(yè)模式已是大勢所趨。

公司太小不需要

　　現(xiàn)實中的小公司往往在周邊尋找客戶，客戶源相對較為穩(wěn)定及狹小，開發(fā)新的客戶需要額外的人力、物力，其效果甚至不佳，這對于企業(yè)的發(fā)展極為不利。

　　反觀電子商務，提供平臺讓中小企業(yè)和大企業(yè)站在了同一起跑線上。互聯(lián)網(wǎng)提供的客源來自全國各地還能拓展到國際市場，并讓企業(yè)隨時掌握客戶和市場的需求。再往細節(jié)處看，賣方在網(wǎng)絡上進行宣傳造勢，省卻了傳統(tǒng)的印刷品廣告的宣傳方式。電子商務稱得上是“無紙貿(mào)易”，避免了90%的文件處理費用。這一切都建立在節(jié)省業(yè)務成本的基礎上。

　　客源有了，資金又省了。當然，天下沒有白吃的午餐，收獲之前，必然要有所付出。心疼眼前那點投在電子商務上的資金，眼光還如此狹隘嗎？在如今這個大環(huán)境中，資金是極為重要的，如何用有限的資金獲取無限的資源，這就要看中小企業(yè)是否能慧眼識英雄了。

公司網(wǎng)站即電子商務

　　公司網(wǎng)站=電子商務？

　　不得不說，某些公司混淆了兩者的概念。

　　公司網(wǎng)站只是起到了一個展示和宣傳的作用，讓客戶對公司有更全面的了解，只能說明宣傳網(wǎng)絡化，電子化。光顧公司網(wǎng)站，并不代表他就能成為客戶。況且，若是公司沒有品牌，也就是名氣，又有誰會去光顧呢？

　　電子商務不同于公司網(wǎng)站，關鍵就在于交易。電子商務是新興的商業(yè)模式，是對商務活動形式與內(nèi)容的豐富。現(xiàn)實中的商貿(mào)活動被照搬到了網(wǎng)絡這個虛擬的世界里，物流、資金流與信息流在這里得到了和諧的統(tǒng)一利用。

　　僅以印刷包裝行業(yè)而言，憑借著“我要印”等知名電子商務平臺，企業(yè)能更快更有效地達成交易。這就是品牌的力量。

　　有些企業(yè)認為有了公司網(wǎng)站就是接觸了電子商務。不得不說，有這種想法就還需對電子商務有更深入的認識。這只代表你接觸了互聯(lián)網(wǎng)，根本沒有觸碰到互聯(lián)網(wǎng)的增長性爆發(fā)點之一電子商務。

投入太高看不到效果

　　對于品牌投資，相信大家都不陌生，但真正懂得其涵義并付諸于實踐，才是成大事者。

　　品牌投資是品牌建設的過程，必定是持續(xù)的、長期的，而絕非一次性的。

　　有些企業(yè)較為心急，總期盼著一有投入就有回報，這種認識還是有其一定狹隘性的。 這種心態(tài)過于急躁，商場上最為忌諱的一點就是焦躁，這種心態(tài)只能蒙蔽雙眼，更別提高瞻遠矚了。

　　企業(yè)投入之后，并不是沒有效果。譬如，依仗著“我要印”等電子商務平臺的知名度， 在平臺上擁有商鋪的供方會員，本身的品牌價值就已經(jīng)得到了提升，這種無形的資產(chǎn)是不能量化的。

　　只有上升到了某種高度，品牌的價值形態(tài)才能化為品牌資產(chǎn)投入到再生產(chǎn)當中。要問這種高度的具體值，筆者只能說“因企業(yè)而異”，企業(yè)自身的發(fā)展狀況，整體的市場行情，目標消費者等等都是考量的因素。



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