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　中德合作的鳳凰牌四色膠印機(jī)在德魯巴大展引人注目

2010-01-04 16:59 來(lái)源：中華印刷包裝網(wǎng) 責(zé)編：涂運(yùn)

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　2008年六月在德國(guó)的杜塞爾多夫舉行了四年一次的德魯巴印刷大展，這是全球印刷業(yè)奧林匹克意義非凡的盛會(huì)；十七個(gè)展館，接近十八萬(wàn)平方米參展面積，兩千家參展商把世界上最新的頂尖產(chǎn)品和技術(shù)展示出來(lái)，這也是人類歷史上最高的印刷智慧和成果聲勢(shì)浩大的檢閱。

　　在這樣的國(guó)際大展當(dāng)中，中國(guó)軍團(tuán)的力量不斷增長(zhǎng)。此次展會(huì)有139家中國(guó)企業(yè)參展，展出的面積占整個(gè)展會(huì)的7%，是世界印刷界迅速崛起的一支新生力量，得到了世界上印刷界的密切關(guān)注，也充分表明中國(guó)改革開(kāi)放三十周年印刷裝備不斷飛升的技術(shù)進(jìn)步，讓中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始走向世界，讓世界更加認(rèn)識(shí)中國(guó)的企業(yè)。

　　但我們不得不承認(rèn)，中國(guó)的印刷機(jī)械特別是高檔的多色膠印機(jī)與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大，眾多的歐美和日本制造企業(yè)壟斷了世界上大部分市場(chǎng)，此次展會(huì)他們繼續(xù)在自己的舞臺(tái)上向世人表演他們那杰出的高智能化、自動(dòng)化裝備，德國(guó)造和日本造已成了高質(zhì)量高技術(shù)的代名詞。可我們國(guó)內(nèi)的一些印機(jī)制造企業(yè)底氣不足，有的企業(yè)連主力產(chǎn)品多色膠印機(jī)都沒(méi)有來(lái)展示，有的企業(yè)雖然參展了，只能靠低廉的價(jià)格銷往那些非發(fā)達(dá)的國(guó)家。中國(guó)造的印刷機(jī)特別是多色膠印機(jī)很難在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家立足，這是作為世界印刷的文明古國(guó)，畢升的后人們非常郁悶的事情。

　　然而，在三號(hào)館一個(gè)中國(guó)企業(yè)的攤位上，一款鳳凰牌（PHOENIX）四色膠印機(jī)卻引起很多歐洲人的高度注意：它以高質(zhì)量的印刷，杰出的性能，特別是灰色底色中調(diào)入紅元素的組合外形，讓人感到耳目一新，很多人停下來(lái)長(zhǎng)久佇立注目，更有很多人興致勃勃地拾取它印刷的精美印樣。這就是中國(guó)遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（HANS GRONHI）的和德國(guó)斯格迪茨印刷機(jī)械制造有限責(zé)任公司（PMS GMBH）聯(lián)合制造的四色膠印機(jī)，中國(guó)制造和德國(guó)制造高度結(jié)合使這款鳳凰牌的膠印機(jī)具備了以最高的品質(zhì)和最低價(jià)格進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此款中德技術(shù)和生產(chǎn)合作的產(chǎn)品得到了德國(guó)著名的印刷雜志《德國(guó)印刷》的高度評(píng)價(jià)，一篇專欄文章以大篇幅作了重點(diǎn)報(bào)道，題目是《中國(guó)印刷機(jī)進(jìn)軍歐洲》，該文章介紹了中德合作的兩家企業(yè)的情況，對(duì)這款推向歐洲市場(chǎng)的鳳凰牌四色膠印機(jī)進(jìn)行翔實(shí)客觀的描述，引起了歐洲印刷界的關(guān)注。從該機(jī)參展以來(lái)，很多歐洲業(yè)內(nèi)人士專門來(lái)看這款設(shè)備，甚至幾個(gè)強(qiáng)大的膠印機(jī)制造商如海德堡，高寶和羅蘭公司也派人對(duì)此機(jī)進(jìn)行考查，他們對(duì)該機(jī)型給予了高度的評(píng)價(jià)和贊譽(yù)，很多歐洲的客戶考察后紛紛表達(dá)了購(gòu)買這個(gè)鳳凰牌膠印機(jī)的意愿。

　　中國(guó)的印刷機(jī)竟然以這種不畏歐美列強(qiáng)、昂然傲立群雄、讓挑剔的歐洲客戶心儀的方式進(jìn)軍歐洲，一方面反映了歐洲市場(chǎng)客觀需求，另一方面也反映了中國(guó)印刷機(jī)制造業(yè)日臻成熟的進(jìn)步。這將勢(shì)必打破德國(guó)和日本兩個(gè)強(qiáng)大的印刷機(jī)制造國(guó)家對(duì)歐洲市場(chǎng)的壟斷，是印刷業(yè)值得關(guān)注的一件大事，其深遠(yuǎn)意義不言而喻。

　　在德魯巴展會(huì)期間大族冠華和PMS公司聯(lián)合舉行了中外媒體新聞發(fā)布會(huì)。PMS公司總裁巴爾先生向記者披露了他與中國(guó)遼寧大族冠華合作的心路歷程：他的公司是一家著名的零部件生產(chǎn)商，給很多大的企業(yè)如海德堡，羅蘭和高寶等配套生產(chǎn)零部件，企業(yè)在德國(guó)著名的城市萊比錫，這里是德國(guó)非常著名的印刷城，萊比錫在歷史上曾經(jīng)創(chuàng)造了印刷機(jī)輝煌歷史，而古老的鳳凰牌印刷機(jī)曾經(jīng)聞名世界，如今他要重振萊比錫印刷機(jī)制造業(yè)，因此選擇了和中國(guó)優(yōu)秀的公司大族冠華的合作。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的艱苦努力，雙方密切合作，投入了大量的物力和財(cái)力，以高倍速的效率取得了突出的效果。他說(shuō)雙方各自所特有的優(yōu)勢(shì)，珠聯(lián)璧合，一定會(huì)打造鳳凰牌膠印機(jī)新的品牌，并推向歐洲市場(chǎng)，讓鳳凰涅褩再生。

　　從巴爾先生鏗鏘有力的言談話語(yǔ)中，感受到了巴爾先生強(qiáng)烈的萊比錫印刷機(jī)械情結(jié)和中國(guó)情結(jié)。他告訴記者他的工廠附近的一條街道在他的倡議下，已經(jīng)由當(dāng)?shù)卣麨橛∷⒔�，他�?duì)中國(guó)這三十年高速發(fā)展感到特別欽佩，在與大族冠華合作的日子里，他感受到了中國(guó)人的勤奮和智慧，他對(duì)大族冠華公司特別是劉學(xué)智總經(jīng)理特別信任，他開(kāi)玩笑說(shuō)從劉總的一個(gè)孜孜以求的眼神中可以看到我們未來(lái)美好的前景。在展會(huì)期間，巴爾先生做了大量的謀劃，他的小女兒成為鳳凰印刷機(jī)一個(gè)印樣模特，天真可愛(ài)的形象，被四色膠印機(jī)精彩刻畫，散發(fā)給每一個(gè)被吸引觀眾的手中。巴爾還特意聘請(qǐng)了萊比錫著名的藝術(shù)家作畫，他的展臺(tái)上有一幅藝術(shù)抽象畫，畫面凝聚了大量的夢(mèng)幻組合，里面又有大量的中國(guó)元素和德國(guó)萊比錫元素，期望鳳凰牌印刷機(jī)在世界的舞臺(tái)上展示自己特有的魅力。而在展會(huì)過(guò)程中，這位藝術(shù)家為現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人快速勾勒出人體素描，將現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛推向了高潮。

　　《詩(shī)經(jīng)》里有“鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽(yáng)。”鳳凰是鳥中之王，是高貴圣潔的神鳥，而梧桐是高貴吉祥之樹(shù)。如果說(shuō)遼寧大族冠華是鳳凰，那德國(guó)的PMS就是梧桐了，兩者完美的結(jié)合，是世界印刷機(jī)械歷史賦予的一次最具有象征意義的選擇，這是機(jī)遇還是巧合？遼寧大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先生又給了我們?nèi)碌恼J(rèn)識(shí)。

　　在新聞發(fā)布會(huì)上大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智也是躊躇滿志。他對(duì)記者談起他的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景，眼放異彩，胸有成竹，那就是：做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商。所謂世界上最有影響力，就是遼寧大族冠華的膠印機(jī)在世界上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，銷售量大面廣；所謂快速印刷，就是面對(duì)當(dāng)前商業(yè)印刷短板、快速、低成本的特點(diǎn)給客戶解決一張到一萬(wàn)張以內(nèi)的快速印刷解決方案；所謂的集成供應(yīng)商，就是不僅向客戶提供印刷機(jī)，而且還提供印前的制版CTP，還包括印后的聯(lián)動(dòng)裝置和耗材。

　　目前在中國(guó)市場(chǎng)上大族冠華小幅面規(guī)格的多色膠印機(jī)市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到54%。2007年在中國(guó)市場(chǎng)600多臺(tái)小規(guī)格四色機(jī)當(dāng)中，大族冠華已經(jīng)提供了320臺(tái)，而且成功地同中國(guó)的其他小規(guī)格生產(chǎn)商聯(lián)手，把國(guó)外同類規(guī)格的小幅面四色機(jī)壓縮到不到50臺(tái)以內(nèi)，這是中國(guó)國(guó)產(chǎn)膠印機(jī)在這個(gè)幅面的勝利。大族冠華已經(jīng)成功地成為中國(guó)市場(chǎng)上最具有影響力的快速印刷設(shè)備供應(yīng)商。

　　然而在世界范圍內(nèi)看，我們這種規(guī)格的四色膠印機(jī)與國(guó)外發(fā)達(dá)的膠印機(jī)廠商相比，還有相當(dāng)大的差距，我們的海外市場(chǎng)的銷售量非常小，特別是在歐洲市場(chǎng)我們的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有生存的空間。這次四年一次的德魯巴印刷大展，大族冠華和德國(guó)PMS公司聯(lián)合推出面向歐洲市場(chǎng)的鳳凰牌膠印機(jī)，就是要把德國(guó)一流的制造技術(shù)柔和在大族冠華的膠印機(jī)中，進(jìn)一步提升品質(zhì)，并經(jīng)過(guò)德國(guó)嚴(yán)格的GX認(rèn)證推向歐洲市場(chǎng)。這是大族冠華做世界上最有影響力供應(yīng)商中關(guān)鍵的一環(huán)，也是大進(jìn)軍中吹出的最有影響力的一曲集結(jié)號(hào)經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間大族冠華和德國(guó)的PMS公司密切合作，也投入了大量的人力和財(cái)力，雙方合作已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目的，鳳凰牌四色膠印機(jī)在歐洲引起的強(qiáng)烈反響，讓我們看到了中國(guó)的曙光在歐洲地平線上冉冉升起。

　　在新聞發(fā)布會(huì)上,總經(jīng)理劉學(xué)智還向現(xiàn)場(chǎng)的記者介紹了他們這次展會(huì)所獲得的巨大成果，此次展會(huì)大族冠華新簽訂了20多家海外代理協(xié)議，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接成交20臺(tái)機(jī)器，金額達(dá)1500多萬(wàn)元人民幣。而且在展會(huì)上有16家代理商已經(jīng)正式簽署年度直接訂貨合同，訂貨設(shè)備總數(shù)已經(jīng)達(dá)到112臺(tái)多色膠印機(jī)，合同訂單總金額已經(jīng)突破億元大關(guān)，另外還有十多家代理商有意向訂購(gòu)50多臺(tái)多色膠印機(jī)，金額達(dá)約在5000萬(wàn)人民幣左右。劉總說(shuō)這些訂單和意向約有50%來(lái)自于歐洲，中國(guó)的印刷機(jī)通過(guò)和德國(guó)合作已經(jīng)在世界市場(chǎng)特別是歐洲市場(chǎng)嶄露頭腳。

　　古老的傳說(shuō)中鳳凰只有經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn)，才能獲得重生，并在重生中達(dá)到升華，獲得較之以前更強(qiáng)大的生命力，稱為“鳳凰涅褩”，此典故寓意不畏痛苦、義無(wú)反顧、不斷追求、提升自我的執(zhí)著精神。讓我們衷心祝愿這個(gè)中德合作的鳳凰牌膠印機(jī)享譽(yù)歐洲、聞名世界。