【我要印】訊：“等待也是一種營銷。”當(dāng)遼寧泰陽廣告彩色印刷有限公司總經(jīng)理楊威說出此話，著實令記者吃了一驚。在如今激烈的商業(yè)競爭中，早就是不進則退，怎么可以等待呢？已經(jīng)從事10年印刷事業(yè)的楊威緩緩道出了其中的奧妙。

        遼寧泰陽廣告彩色印刷有限公司是沈陽一家知名彩色印刷企業(yè)。然而國際金融危機卻給這個被楊威稱為“不老”的行業(yè)帶來一絲絲寒意。“各行業(yè)的企業(yè)縮減成本，減少印刷。就好像骨牌一樣，我們是最后一塊骨牌。”楊威對記者表示。

        為了推廣自己，楊威想到了網(wǎng)絡(luò)，想到百度推廣。

        “現(xiàn)在大家都用互聯(lián)網(wǎng)，我們雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，也應(yīng)該試一下，沒想到效果出奇的好。”楊威對記者表示。“之前我們從來沒有涉及到的軍隊，以及政府的客戶竟然親自找上門來。”而在楊威看來這些行業(yè)的客戶通過現(xiàn)有的關(guān)系是無論如何自己也不可能找到的。“百度推廣彌補了‘泰陽’的業(yè)務(wù)空白點，而且這些空白點是我怎么雇人也無法補上的。”楊威對記者強調(diào)。

        “以前，是我們出去找客戶，現(xiàn)在是客戶找我們。等著也可以做生意，這是使用百度推廣后最大的感觸。”楊威對記者表示。

        憑借這種“以靜制動”的方式已經(jīng)讓泰陽廣告做到了沈陽彩色印刷市場的前三名。

        用了近3年的百度推廣，但是楊威還自謙不是特別懂互聯(lián)網(wǎng)營銷。不過楊威在做搜索營銷的時候非常實際。“我目前還沒有在百度上投放有關(guān)企業(yè)名稱的關(guān)鍵詞。因為我們現(xiàn)階段的目標(biāo)是先做大業(yè)務(wù)。”而在業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞投放方面楊威也有自己的心得，“廣告、設(shè)計這樣的關(guān)鍵詞當(dāng)然要買，但是點擊這樣關(guān)鍵詞的人士比較雜，而投‘樣本印刷’、‘宣傳冊印刷’這樣相對精專的關(guān)鍵詞所帶來的效果則要好得多”。

        目前，通過百度搜索找來的用戶已經(jīng)占到其總業(yè)務(wù)量的30%。“新客戶基本都是從網(wǎng)上來的。”楊威對記者表示。

        問及未來的發(fā)展方向，楊威想了想說，“我現(xiàn)在還是要把網(wǎng)站改一改。改得更好看些，讓那些通過搜索找到我們的人一下被吸引住”。這種樸實的想法和回答也是令泰陽在搜索營銷方面成功的重要原因。

        或許真是應(yīng)了楊威的那句話，印刷是個不老的行業(yè)。后面還要加上半句“在搜索營銷的幫助下”。

        生意經(jīng)：有些業(yè)務(wù)中的空白點是無法通過雇傭人來迅速彌補的，這時候應(yīng)該考慮一下搜索營銷，讓那些處于業(yè)務(wù)空白點中的客戶親自找上門來。

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