【我要印】訊：10月13日晚，法蘭克福書展中國(guó)主題館的主題展正式揭幕。作為當(dāng)今世界規(guī)模最大的書展，為期5天的法蘭克福國(guó)際書展預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)全球出版業(yè)75%的版權(quán)貿(mào)易，而“數(shù)字出版”更是成為今年展會(huì)的絕對(duì)主題。

　　“這次法蘭克福國(guó)際書展有2000余件中國(guó)展品，覆蓋從甲骨文、銘文、竹簡(jiǎn)、帛書等各個(gè)歷史階段的重要出版載體。古老的有現(xiàn)存最早有明確時(shí)間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經(jīng)》，而現(xiàn)代的則有我們漢王的電子書。”當(dāng)天，先期到達(dá)法蘭克福參展的漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建在越洋電話中對(duì)記者表示。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的電子閱讀器銷售商，漢王目前每個(gè)月至少可以賣出3萬臺(tái)電子書。自2008 年9 月正式量產(chǎn)以來，漢王電子書閱讀器累計(jì)銷售量直逼30 萬臺(tái)，而亞馬遜kindle去年賣出了40萬部，索尼讀書器ebook的累計(jì)銷量也僅為30萬部。

　　漢王電子書日漸攀升的銷量，讓劉迎建有了更多在海外市場(chǎng)展示推銷自己的底氣。

　　“我們9月的單月銷量已經(jīng)超過了索尼，如果能夠順利打開海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年就有望趕超亞馬遜。”劉迎建對(duì)記者透露，此次參展法蘭克福除了尋求更多歐洲本土版權(quán)合作伙伴外，組建漢王在德國(guó)和法國(guó)的分公司也是此行重要任務(wù)。

　　“目前德國(guó)分公司人員已經(jīng)到位，進(jìn)入版權(quán)合作、渠道建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷階段，法蘭克福書展結(jié)束我將即刻趕赴法國(guó)，主持籌建第二家海外分公司。”劉迎建表示，漢王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括注冊(cè)適合該市場(chǎng)母語文化的本地品牌，或是與當(dāng)?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機(jī)的oem 方式等。

　　劉迎建指出，電子閱讀產(chǎn)業(yè)鏈包含終端產(chǎn)品、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、版權(quán)內(nèi)容、傳輸管道、數(shù)字化五大利益部分，漢王目前的業(yè)務(wù)重心集中在產(chǎn)品端和內(nèi)容數(shù)字化上，中間的環(huán)節(jié)更多通過產(chǎn)業(yè)分工，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、出版商、電信運(yùn)營(yíng)商等展開合作，“我們采取2：8分成，最終收益的大部分都?xì)w合作伙伴”。

　　“中國(guó)電子書企業(yè)在產(chǎn)品制造和技術(shù)環(huán)節(jié)上有成本優(yōu)勢(shì)，但是內(nèi)容和服務(wù)上確實(shí)存在距離。”劉迎建表示，對(duì)于中國(guó)式的無紙化閱讀而言，技術(shù)并不構(gòu)成問題，而缺乏一個(gè)和亞馬遜一樣強(qiáng)大的電子圖書館才是真正的軟肋所在。

　　據(jù)劉迎建透露，為配合拓展海外市場(chǎng)，在法蘭克福書展期間，漢王將與美國(guó)新聞集團(tuán)下屬出版集團(tuán)哈伯柯林斯（harper collins）展開全面合作，漢王將斥資數(shù)百萬美元購買其數(shù)千冊(cè)英文電子書的使用權(quán)，并通過下載次數(shù)進(jìn)行分成。

　　“對(duì)于電子書產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容固然重要，但其功效并非無限。即使一本電子書可以裝下人類所有的書籍，可一般人一生中平均閱讀書的數(shù)量很難超過100本。”劉迎建強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下閱讀更多是現(xiàn)代人一種求知、休閑的生活方式，不同國(guó)家地區(qū)的讀者有著不同的生活體驗(yàn)，而漢王接下來業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，就是通過打造適合本地母語文化的服務(wù)平臺(tái)，來提供給不同區(qū)域讀者差異化的閱讀體驗(yàn)。

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