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保增長的成功范例———“勝達雙燈現(xiàn)象”解讀

2009-02-23 10:05 來源：www.sheyang.gov.cn 責編：任蓓

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

       勝達雙燈紙業(yè)在復雜多變的宏觀大背景下，按照科學發(fā)展觀的要求，堅定必勝信心，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，致力克難求進，成功地走出了一條保增長之路。企業(yè)高明的戰(zhàn)略決策、卓越的組織推進、精明的應(yīng)對舉措，對面上企業(yè)保增長具有很強的示范輻射效應(yīng)。

       主要成效

       企業(yè)自2004年底接受勝達集團收購重組以來，聚焦“兩提一擴” (提速增效、提檔升級、技改擴能)，從一個困難重重的企業(yè)嬗變?yōu)?ldquo;到射陽5年，新上5個技改項目，利稅超過5000萬元”的“三五”明星企業(yè)，躍居全國同類企業(yè)和江蘇造紙行業(yè)前10強，創(chuàng)造了業(yè)界叫絕的“勝達雙燈現(xiàn)象”。

       1、項目推進展示了“雙燈速度”。 2004年底重組后，新上馬3萬噸擴能項目，僅用6個月就將產(chǎn)能提升1倍。2008 年初開工建設(shè)3億元的年產(chǎn)8萬噸廢紙脫墨漿項目，當年建成投產(chǎn)；同年5月開工建設(shè)的1.5億元高速紙機項目，目前正在調(diào)試，將于2月底正式投產(chǎn)，兩個項目建設(shè)都只用了大半年時間，構(gòu)建了“開工不停工，竣工就投產(chǎn)，投產(chǎn)就達效” 的零間歇推進流程模式，特別是項目在建階段，是同類項目建設(shè)周期的二分之一或三分之一，不僅建得快，而且見效快。

       2、市場營銷創(chuàng)造了“雙燈奇跡”。勝達雙燈紙業(yè)自重組伊始就緊盯市場推產(chǎn)品，想方設(shè)法擴大市場份額，目前雙燈紙品在江蘇、在全國的市場占有率分別穩(wěn)定在40%、10%以上，保持上揚勢頭，牢牢占據(jù)華東地區(qū)超市賣場同類產(chǎn)品銷量前3強。勝達雙燈擁有自主定價發(fā)言權(quán)，去年一年就4次調(diào)升產(chǎn)品售價，有效消化原輔材料價格上漲帶來的成本壓力。蘇果、好又多等諸多超市賣場利用雙燈紙品搞促銷、提人氣，培育了以中老年婦女為代表的忠誠客戶群，獲得豐厚的市場回報。藍雅系列產(chǎn)品在浙江地區(qū)和蘇南地區(qū)贏得了接近100%的市場份額。

       3、產(chǎn)品設(shè)計打造了“雙燈品牌”。勝達雙燈紙業(yè)始終把產(chǎn)品開發(fā)當作頭等大事來抓，在做好中檔生活用紙研發(fā)的同時，加大面巾紙和高檔生活用紙研發(fā)力度，推出了雙燈、藍雅、老好、藍欣、情相依、歐風等系列100多種產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級；根據(jù)各地市場特點、生活習慣等細化產(chǎn)品類別，確定區(qū)域性主打產(chǎn)品，老好系列在上海市場、情相依系列在宜興等市場，均贏得了廣泛認可；在行業(yè)首家推出平板紙產(chǎn)品，占領(lǐng)消費前端。企業(yè)的品牌價值在不斷提升，“雙燈”牌商標為“江蘇省著名商標”，“雙燈”牌衛(wèi)生紙多年榮獲“江蘇省名牌產(chǎn)品”稱號，“雙燈”系列生活用紙榮膺“國家免檢產(chǎn)品”殊榮，無形資產(chǎn)經(jīng)初步評估超億元。

       4、發(fā)展責任體現(xiàn)了“雙燈價值”。勝達雙燈紙業(yè)將“關(guān)注民生、回報社會”作為不懈追求。稅收回報上，原愛蓮紙廠沒有稅收，雙燈重組后稅收就過千萬元；勝達再度重組后納稅超2000萬元；2008年則實現(xiàn)利稅2185萬元，增長10%。產(chǎn)業(yè)定位上，成功地實踐了綠色造紙理念，在全省率先打造了生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，成為首批省級循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)、全省造紙企業(yè)惟一一家中國自然保護區(qū)委員會成員。穩(wěn)定就業(yè)上，勝達雙燈紙業(yè)原有2000多名職工不僅沒有減裁1名，今年又增加用工200多名；在崗職工年平均收入在1.5萬元以上，且每年都有近10%的增幅，為社會和諧作出了很大貢獻。

       基本做法

       勝達雙燈紙業(yè)根據(jù)發(fā)展的階段性要求，“外抓形象，內(nèi)抓管理，狠抓效益”，全面提升產(chǎn)能規(guī)模、經(jīng)濟效益、利稅能力和發(fā)展后勁。

       1、先市場后擴能，以銷定產(chǎn)、小步快跑。在擴內(nèi)需的大背景下，市場尤為重要。勝達雙燈紙業(yè)認為市場的增長幅度有一定漸進性，產(chǎn)能不可能一下子擴到位，必須把完善市場網(wǎng)絡(luò)、擴大市場覆蓋面作為擴能先決條件，堅持小步快跑，一年一擴，逐步發(fā)展。著力按照市場細分需求，發(fā)揮中高檔紙品領(lǐng)先優(yōu)勢，超前布局擴能工作，成功地探索出一條依靠市場擴能升級之路。企業(yè)用了5年時間，將產(chǎn)能從3萬噸擴展到4萬噸、4萬噸到5萬噸、5萬噸到6萬噸。企業(yè)原計劃新上8萬噸葦漿項目，已于去年5月份得到了市經(jīng)貿(mào)委和市環(huán)保局批文，但由于市場行情不好，就暫緩實施，擇機再上，轉(zhuǎn)而新上市場前景較好的8臺高速紙機，充分詮釋了“以銷定產(chǎn)”的內(nèi)涵。

       2、先挖潛后改造，盤活存量、降本減耗。注重利用閑置資源技改擴能，不僅充分利用了現(xiàn)有配套設(shè)備、廠房用地等基礎(chǔ)條件，省去了向上報批、重復建設(shè)等諸多功夫，而且有利于企業(yè)生產(chǎn)流程就地改造提升，投資成本節(jié)約一半以上，其中3萬噸至5萬噸擴能項目就節(jié)約投入1億元。著重利用現(xiàn)有土地資源挖潛能，企業(yè)廠區(qū)面積500畝左右，投資強度僅10萬元/畝，兩次重組以來新上了5萬噸造紙?zhí)钇窖a齊等5個技改項目，投資強度提高到140萬元/畝。著重利用現(xiàn)有廠房資源上項目，2007年投入500多萬元在一閑置的全框架化工樓內(nèi)，新上了減污增效項目。著重利用現(xiàn)有設(shè)備資源搞技改，2005年投資1億元，利用水、電、汽余量新上了2萬噸生活用紙生產(chǎn)線；投資600多萬元對現(xiàn)有32臺造紙機（后增加了1臺，不含高速紙機）干燥環(huán)節(jié)進行集中改造，使造紙機速度由原來的100米／分鐘提高到150米/分鐘，產(chǎn)能從3萬噸提高到5萬噸。同時，堅持前道的擴能提速，為后道的延伸發(fā)展打基礎(chǔ)、做準備。去年建成的前道3億元廢紙脫墨漿項目，就是為今年正在實施的后道高速紙機項目做準備，在第1臺高速紙機竣工投產(chǎn)的同時，后一臺高速紙機的基礎(chǔ)就已經(jīng)建好，同時完成了其它6臺所需的廠房、水電等配套設(shè)施的設(shè)計工作，為下一步擴能打好了基礎(chǔ)。

       3、先提檔后升級，注重研發(fā)、創(chuàng)新驅(qū)動。把研發(fā)能力提升、生產(chǎn)工藝優(yōu)化和生產(chǎn)設(shè)備更新作為提升公司軟實力的抓手，探索出綠色造紙的提檔之路。加快提升研發(fā)水平，將2007年獲批的中國包裝生活用紙研發(fā)生產(chǎn)基地與公司省級技術(shù)開發(fā)中心合署辦公，與南京林業(yè)大學合作建立博士后流動站，安排了專門辦公樓，添置了300多萬元研發(fā)設(shè)備，聘請了8名專業(yè)技術(shù)人員，從事新材料、新技術(shù)、新工藝的攻關(guān)工作，不斷提升產(chǎn)品檔次和工藝水平。超前提升裝備水平，從重組開始的3萬噸造紙擴能到8萬噸脫墨紙漿項目，從改造33臺造紙機到新上8臺高速紙機項目，無一不超前體現(xiàn)宏觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。新上的高速紙機是國內(nèi)最先進、首創(chuàng)的設(shè)備，是傳統(tǒng)紙機效率的5倍，充分體現(xiàn)投資的高起點、高效率、低能耗的可持續(xù)發(fā)展要求。特別是2007年就積極謀劃實施的8萬噸廢紙脫墨漿項目，比省草紙漿項目今年底停用的規(guī)定足足提前了兩年，其超前意識令業(yè)界嘆為觀止。

       4、先環(huán)保后經(jīng)濟，綠色造紙、循環(huán)發(fā)展。企業(yè)從搬遷之日起，就踐行葦漿紙一體化的循環(huán)經(jīng)濟理念，利用大面積的灘涂優(yōu)勢和豐富的蘆葦資源優(yōu)勢，規(guī)劃建設(shè)百萬畝蘆葦基地，就地制漿造紙，再憑借灘涂蘆葦基地來處理造紙廢水，有利于地域生態(tài)環(huán)境的改善。新上了廢紙脫墨漿項目，無廢水、廢汽和廢渣，體現(xiàn)了生態(tài)環(huán)保要求。加大環(huán)保工程投入，2001年搬遷國家補償3500萬元，而企業(yè)近年來環(huán)保建設(shè)方面的投資卻超過5000萬元，占固定資產(chǎn)總投資的40%，開國內(nèi)同類企業(yè)先河。率先創(chuàng)建“生態(tài)工業(yè)園”，集生態(tài)工業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游為一體，搭建了綠色造紙的有效載體。

       幾點啟示

       勝達雙燈紙業(yè)一系列做法行之有效，集中展示了“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)特色，爭先爭位爭一流”的自覺追求，充分彰顯了拼搏奮斗、奉獻人生的創(chuàng)業(yè)激情，在當前形勢下給我們企業(yè)聚焦“兩提一擴”、加快升級步伐，提供了樣本示范，留下了廣闊的學習借鑒空間。

       1、企業(yè)要發(fā)展，必須激發(fā)追求卓越、永不停息的不竭動力。勝達重組雙燈后，將勝達二字的精髓“勝是高山不化千年雪，達為源泉長流百條溪”，融合為企業(yè)發(fā)展的“愿景圖”。確立了“以紙為主，同心多元”的戰(zhàn)略定位，設(shè)立了年產(chǎn)百萬噸造紙基地的奮斗目標。有孜孜以求的自覺行動，無論是在經(jīng)濟上行期還是下行期，始終以戰(zhàn)略眼光進行投資，每年都有新項目，每月都有新形象，每天都有新變化。雙燈經(jīng)驗表明，企業(yè)唯有弘揚積極有為、迎難而上的進取精神，唯有抱有永不滿足、永不言敗、永不懈怠的遠大追求，才能在金融危機中勇立潮頭、奮發(fā)有為。

       2、企業(yè)要發(fā)展，必須培育集約經(jīng)營、嚴格要求的管理藝術(shù)。企業(yè)注重內(nèi)部挖潛，針尖削鐵，原輔材料采購實行大型設(shè)備招標采購，小型物資定點采購，年節(jié)約管理成本五六十萬元；車間生產(chǎn)實行現(xiàn)場管理、“6S管理”，堵絕了跑冒滴漏；市場開拓實行流通客戶先付款后發(fā)貨、超市賣場縮短付款檔期等多種辦法，穩(wěn)定了現(xiàn)金流。勝達雙燈紙業(yè)經(jīng) 驗告訴我們：加強管理、苦練內(nèi)功是發(fā)揮主觀能動性的必然要求。對于經(jīng)濟下行壓力較大的企業(yè)來說，一定要加強內(nèi)部管理，方能在激烈的市場競爭中渡過難關(guān)、迎來春天。

       3、企業(yè)要發(fā)展，必須具有開放開明、對外重組的良好心態(tài)。企業(yè)善于審時度勢，勇于借助外力，主動兼并發(fā)展，與合德愛蓮造紙廠、勝達集團的兩次重組，均獲得了新生，得到質(zhì)的飛躍，不僅得到了資金助力，改進了生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品檔次，更為重要的是改變了發(fā)展理念，使企業(yè)能夠迅速適應(yīng)變幻莫測的市場變化。特別是2004年10月接受勝達集團的全部資產(chǎn)重組，使企業(yè)得到了1.8億元的注資，卸下了沉重經(jīng)濟和社會負擔，獲得了“鳳凰涅槃”式新生。雙燈公司開放重組歷程告訴我們，企業(yè)要改變不做“鳳尾”心態(tài)，善于借助外力吸引各方支持。優(yōu)質(zhì)企業(yè)要力求在掛大掛強中將企業(yè)做大做強，實現(xiàn)聯(lián)手合作、抱團發(fā)展，這是當下共克時艱的明智之舉；困難企業(yè)更要積極謀求開放重組，盤活存量，這是擺脫困境的現(xiàn)實選擇。

       4、企業(yè)要發(fā)展，必須彰顯以人為本、感恩回報的自身價值。勝達雙燈紙業(yè)植入了以“勝業(yè)永創(chuàng)代代興，特有文化千年傳”為精髓、以“靈活適用”為特征的勝達民企草根文化，著力打造優(yōu)秀的職工團隊，關(guān)心職工成長，常年興辦好事、實事，贏得了廣大職工信賴；員工獲先進、父母獲補助，得到了社會的好評和支持；積極參與公益事業(yè)，從廠內(nèi)走到廠外，從扶貧賑災(zāi)到捐資辦學，無不傾力以赴。雙燈經(jīng)驗充分證明，在保增長的大氣候下，企業(yè)只有擔當“企業(yè)至上、員工至上、社會至上”的責任使命，才能渡過難關(guān)；只有大力倡導政府與企業(yè)同甘共苦、干部與群眾同心同德、職工與企業(yè)同舟共濟的“三同“理念，才能在真誠付出中體現(xiàn)自身的深層價值，促進主體經(jīng)濟良性健康發(fā)展。

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