“給我們兩杯奔富，哦，等等，再來(lái)一杯和富。”在上海四季酒店的餐廳里，一位手執(zhí)酒單的客人點(diǎn)酒時(shí)顯得駕輕就熟，可別以為他在點(diǎn)國(guó)產(chǎn)酒，“奔富”、“和富”是兩款來(lái)自澳大利亞的葡萄酒“penfulds” 和“wolfblass”的中文名。餐廳經(jīng)理介紹說(shuō)，因?yàn)檫@兩款葡萄酒有著朗朗上口、內(nèi)涵吉祥的中國(guó)化的名字，很受消費(fèi)者青睞，銷量比那些名稱拗口的洋酒要好得多。其實(shí)，近幾年來(lái)，為了搶灘中國(guó)市場(chǎng)，取悅中國(guó)顧客，洋酒品牌紛紛舉起了中國(guó)化的大旗，在廣告宣傳上演繹起地道的中國(guó)故事來(lái)。
　　中國(guó)式廣告語(yǔ)宣傳第一步 　　
　　國(guó)外眾多洋酒品牌，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者知道的并不多。即使是洋酒的準(zhǔn)消費(fèi)群體，能一口氣說(shuō)出５個(gè)以上洋酒品牌的也寥寥無(wú)幾。因此除了很多靠體驗(yàn)式宣傳的家族式葡萄酒莊而言，更多的洋酒品牌希望能通過(guò)增加曝光率來(lái)提高品牌知名度，通過(guò)先入為主的品牌宣傳，加大在中國(guó)的傳播攻勢(shì)，畢竟酒香也怕巷子深。 　　
　　世界著名白蘭地品牌人頭馬進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)非常早，早在1993年開(kāi)始就用 “人生得意，享受之時(shí)”等中國(guó)式廣告語(yǔ)幫助人頭馬打開(kāi)了市場(chǎng)，“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”更是成為一句老少皆知的廣告語(yǔ)。而尊尼獲加經(jīng)典廣告語(yǔ)“Keep Walking”的中譯版則套用了一句中國(guó)俗語(yǔ)：“有志者，事竟成”。 　　
　　近幾年來(lái)，廣告語(yǔ)“這就是芝華士人生”在國(guó)內(nèi)廣為流傳，為芝華士品牌建設(shè)取得巨大的成功。近日，芝華士又在中國(guó)發(fā)布了其最新廣告片《活出騎士風(fēng)范》，廣告片對(duì)于現(xiàn)代“騎士風(fēng)范”的精彩演繹，詮釋了現(xiàn)代人應(yīng)具有的榮耀、勇氣、手足情義、紳士風(fēng)度四個(gè)價(jià)值觀，再次贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)。而軒尼詩(shī)VSOP正是迎合了當(dāng)代年輕人個(gè)性化的生活品位和追求，給人以充滿自信、果敢的品牌形象。“敢夢(mèng)想，敢追尋，這就是我”作為軒尼詩(shī)VSOP的品牌定位，詮釋了當(dāng)下中國(guó)的年輕人正和世界各個(gè)角落的年輕人一樣擁有追求個(gè)性生活的時(shí)尚態(tài)度。 　　
　　這些廣告語(yǔ)在各類媒體、各種有關(guān)場(chǎng)合的頻繁曝光收到了顯著的成效，且不論知道這些廣告語(yǔ)的人對(duì)相對(duì)應(yīng)的洋酒品牌究竟了解多少，它所造成的影響力是不言而喻的。“吉祥、好運(yùn)、積極、團(tuán)結(jié)、友誼、時(shí)尚”這些中國(guó)人熱愛(ài)并向往的元素在不同品牌的廣告語(yǔ)中都得到了淋漓盡致的呈現(xiàn)，中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境由此可見(jiàn)一斑，這種價(jià)廉物美的表現(xiàn)方式證明了洋酒的入鄉(xiāng)隨俗是相對(duì)明智的選擇。 　　
　　華人推廣讓洋酒品牌更親民 　　
　　自２０世紀(jì)80年代洋酒進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直以其高貴矜持的腳步，塑造著奢靡高雅文化。但是在今天的中國(guó)，尤其是大城市，情況發(fā)生了變化：這樣的品牌形象宣傳難免也會(huì)面臨曲高和寡的困境，只有褪下了神秘高貴的光環(huán)，打造“親民”形象才能讓品牌深入人心。 　　
　　來(lái)自蘇格蘭的威士忌品牌馬諦氏在2004年一經(jīng)上市，就根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者需求特別調(diào)制的口感以及獨(dú)一無(wú)二的包裝贏得了市場(chǎng)。然而更讓馬諦氏在中國(guó)一炮走紅的是該品牌首先引進(jìn)歌星張學(xué)友做品牌形象代言人的舉措，與其他奢侈品行業(yè)相比，洋酒行業(yè)的華人形象代言事例尚屬罕見(jiàn)。然而，張學(xué)友以及其“好酒不見(jiàn)”的廣告宣傳都使得馬諦氏這一品牌具備了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α?　　
　　自2007年10月起，尚雯婕正式成為百利甜酒史上的第一位代言人。百利甜酒的品牌負(fù)責(zé)人告訴記者：“作為華人女性首選的洋酒品牌，百利致力于激發(fā)中國(guó)女性發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心深處的獨(dú)特魅力，希望通過(guò)尚雯婕的音樂(lè)以及她的成功蛻變，引導(dǎo)更多的中國(guó)女性聆聽(tīng)自己心靈的聲音。” 　　
　　2005年又一款法國(guó)葡萄酒卡蒙斯進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，與波爾多、勃艮第所不同的是，這款并非來(lái)自法國(guó)五大名莊的葡萄酒卻冠上了最適合中國(guó)人口味的法國(guó)葡萄酒的名號(hào)，一下子在中國(guó)市場(chǎng)上名聲大震。 　　
　　將卡蒙斯推廣到中國(guó)的華人導(dǎo)演賈云峰向記者講述了他的這次發(fā)現(xiàn)之旅：“2005年受法國(guó)食品協(xié)會(huì)之邀，我從法國(guó)南部城市嘎納開(kāi)始，一路北上，不找名牌酒莊，不受既有路線和媒體宣傳的影響，完全依照中國(guó)人的口味，最終找到了卡蒙斯，并把它帶到了中國(guó)。” 　
　　另外，與本土公司合作也是洋酒品牌中國(guó)化的舉措之一，比如馬爹利君度公司在上海與本土品牌合作，衍生出了一個(gè)新的品牌——皇軒喜慶干紅。 　　
　　頻繁亮相瞄準(zhǔn)年輕人市場(chǎng) 　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年洋酒在中國(guó)銷售額達(dá)35億元，近兩年洋酒整體以30%的速度迅猛增長(zhǎng)，在酒吧夜場(chǎng)中的年輕人是洋酒品牌在中國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)。在確定了目標(biāo)群體后，洋酒品牌便開(kāi)始進(jìn)行非常有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，如在節(jié)日、重大事件期間進(jìn)行有重點(diǎn)的廣告密集投放，不惜重金直接冠名各種體育賽事，舉辦時(shí)尚活動(dòng)吸引追逐時(shí)尚潮流的年輕人等。 　　
　　“洋酒品牌我最熟悉的要屬尊尼獲加了，自２０03年F1首次設(shè)站上海以來(lái)，尊尼獲加因?yàn)橘澲�麥凱倫車隊(duì)，首先在廣大中國(guó)車迷中賺足了人氣。而隨著F1賽事在中國(guó)的影響力日趨擴(kuò)大，尊尼獲加的名氣也日益躥紅。”車迷曹涵毅告訴記者，“我的車迷朋友沒(méi)有人不知道尊尼獲加。大家去酒吧聚會(huì)或是看車賽，尊尼獲加一定是麥凱倫車隊(duì)擁戴者的必點(diǎn)酒。 　　
　　另外，保樂(lè)力加旗下的芝華士則通過(guò)國(guó)際巨星在中國(guó)推廣系列音樂(lè)活動(dòng)。這不僅包括眾多如日中天的華人歌手，還有諾拉?瓊斯、碧昂斯、克里斯蒂娜?阿奎萊拉、黑眼豆豆組合等世界一線大牌，以及風(fēng)靡世界的全球十大DJ巡回表演。今年，作為對(duì)“活出騎士風(fēng)范”全球廣告活動(dòng)的獻(xiàn)禮，芝華士還特邀金牌音樂(lè)劇制作人Dick Lee操刀，由蔡卓妍、張智霖、林志穎、劉雅麗等影視明星主演了音樂(lè)劇《騎士星光》，為中國(guó)舞臺(tái)帶來(lái)了一股國(guó)際“騎士”風(fēng)。巨星風(fēng)采、極致體驗(yàn)，已經(jīng)成為代表芝華士中國(guó)式營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。 　　
　　“當(dāng)更多品牌涌入國(guó)內(nèi)，洋酒品牌也在找尋更為深入的中國(guó)式營(yíng)銷，例如尋找與中國(guó)菜肴搭配的品牌，從而使洋酒消費(fèi)更更加生活和平常。”ASC公關(guān)經(jīng)理龔國(guó)亮說(shuō)。