金融危機(jī)波及全球，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，企業(yè)如何度過艱難險(xiǎn)阻，獲得新生？HP想讓更多的企業(yè)CIO親身體驗(yàn)全面文印管理解決方案帶來的成本節(jié)省和高效管理，啟發(fā)打印管理思路。全國首家HPIPG大客戶部行業(yè)解決方案體驗(yàn)中心今天在北京開幕，為企業(yè)CIO提供了這樣一個(gè)環(huán)境。這個(gè)體驗(yàn)中心集中展示了HP面向各行業(yè)客戶的高端數(shù)碼多功能一體機(jī)和激光打印機(jī)產(chǎn)品，可以演示HPWebJetadmin外設(shè)管理軟件、UPD通用驅(qū)動(dòng)程序、身份證驗(yàn)證打印解決方案、安全傳輸打印解決方案、文檔防偽輸出解決方案和傳真管理解決方案等豐富解決方案，顯示了HP在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的積累經(jīng)驗(yàn)、豐富資源和強(qiáng)大實(shí)力。HP還計(jì)劃在上海等地陸續(xù)設(shè)立這樣的行業(yè)解決方案體驗(yàn)中心，加深當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)HP解決方案和打印系統(tǒng)管理概念的理解。

中國惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)（HPIPG）高級(jí)副總裁，企業(yè)客戶部總經(jīng)理胡大剛說：“在這樣艱難的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，惠普也希望能夠貢獻(xiàn)一份力量，幫助企業(yè)從系統(tǒng)管理打印的角度全面節(jié)省文印成本。惠普在企業(yè)級(jí)文印管理領(lǐng)域積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，采用我們的全面文印管理解決方案的國內(nèi)外企業(yè)實(shí)踐證明，企業(yè)的總體文印成本能成功節(jié)省10%-30%。更加值得一提的是，這種節(jié)省并不需要多年積累，而往往有立竿見影的效果。”

HP在幾年前就在積極推進(jìn)從打印機(jī)提供商向打印服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型（即PrintertoPrinting），并一直致力于企業(yè)級(jí)客戶市場(chǎng)的發(fā)展。在這一領(lǐng)域，HP不斷提出創(chuàng)新思路，用于改善企業(yè)客戶的打印應(yīng)用體驗(yàn)，包括整體“平衡部署”打印設(shè)備，“全面文印管理”的外包服務(wù)，兼顧低成本與高效率的平衡。通過幾年的發(fā)展，HP的打印服務(wù)理念逐漸獲得了國內(nèi)外客戶的認(rèn)可。

在國外，很多跨國企業(yè)都從HP的打印管理服務(wù)和解決方案中受益。世界500強(qiáng)之一的3M公司是一個(gè)典型的制造業(yè)企業(yè)，他們用HP的五年期打印管理服務(wù)取代了原有的個(gè)人打印機(jī)和老式復(fù)印機(jī)，全球打印設(shè)備數(shù)量減少了47%。3M使用HP打印管理服務(wù)的頭兩年就節(jié)省資金超過300萬美元，每頁打印成本降低90%之多。隨著該項(xiàng)目在全球范圍內(nèi)的推廣，節(jié)約的數(shù)額與日俱增，而且將在未來保持持續(xù)增長。

近日，行業(yè)分析公司Gartner在打印管理服務(wù)MagicQuadrant（領(lǐng)導(dǎo)者象限）報(bào)告中將惠普置于了“領(lǐng)導(dǎo)者”象限。各個(gè)全球廠商在Gartner領(lǐng)導(dǎo)者象限圖中的位置是由其在打印管理服務(wù)（MPS）方面的“執(zhí)行能力”和“發(fā)展前景的完備性”兩個(gè)因素來確立的。Gartner在報(bào)告中對(duì)于“領(lǐng)導(dǎo)者”的定義是：能夠服務(wù)于廣泛的客戶群，包括向規(guī)模最大、地域分布最廣的客戶提供打印管理服務(wù)的廠商。因此，這樣的企業(yè)必須能夠?qū)崿F(xiàn)真正的全球覆蓋。它們不僅需要具備在當(dāng)前提供打印管理服務(wù)的能力，還需要具備成為未來打印管理服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者所需的洞察力、主動(dòng)性和智慧。提供多種增值服務(wù)來拓展打印管理服務(wù)是“領(lǐng)導(dǎo)者”們共通的特征。

惠普打印管理服務(wù)能夠幫助企業(yè)級(jí)客戶簡(jiǎn)化管理、最大限度地降低成本和提升成效，并支持實(shí)現(xiàn)環(huán)境可持續(xù)性目標(biāo)。借助惠普一整套完備的硬件、耗材、軟件和服務(wù)組合，客戶可以獲得更經(jīng)濟(jì)、效率更高的打印與成像環(huán)境。

在中國，也有一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始嘗試HP的全面文印管理解決方案，包括制造、醫(yī)療和金融機(jī)構(gòu)。無錫市人民醫(yī)院就是一個(gè)突出的例子，全面實(shí)施HP文印管理方案一年多，不僅節(jié)省了購置總價(jià)，而且單頁打印成本節(jié)省了22%，對(duì)醫(yī)院的后期成本節(jié)省也有很大的貢獻(xiàn)。醫(yī)院打印設(shè)備數(shù)量減少50%，管理維護(hù)的工作量也減少50%，節(jié)約人力資源達(dá)20%。

積累了這些成功經(jīng)驗(yàn)，HP可以總結(jié)出各行業(yè)企業(yè)客戶的應(yīng)用模式，進(jìn)行行業(yè)化推廣。這個(gè)解決方案體驗(yàn)中心可以為不同行業(yè)定制體驗(yàn)過程，以北京為核心的華北地區(qū)大企業(yè)客戶都可以在HP銷售顧問團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，預(yù)約體驗(yàn)最有針對(duì)性的HP行業(yè)解決方案。

該體驗(yàn)中心的設(shè)立顯示了HP持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)級(jí)市場(chǎng)投入的決心，從目前已經(jīng)使用HP打印系統(tǒng)管理解決方案的企業(yè)用戶反饋中，我們也能看到這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。