目前書刊印刷正處在一個(gè)四面受敵的狀態(tài)中。一方面是印刷業(yè)整體經(jīng)營狀況不理想以及由此導(dǎo)致利潤下降、競爭日益激烈和企業(yè)之間的頻繁并購。另一方面，隨著某些突破性傳媒技術(shù)的出現(xiàn)，人們對(duì)印刷業(yè)的未來也充滿了疑慮。英國《印刷周刊》刊載菲利浦·查德威克的《多元策略保住書刊印刷盈利空間》文章指出，在市場環(huán)境異常艱難的今天，提供多元化的服務(wù)不但能幫助印刷廠保住日益萎縮的盈利空間，而且還能鞏固數(shù)字印刷在市場上的地位。西方書刊印刷廠從來沒有像現(xiàn)在這樣重視為圖書增加價(jià)值。書刊印刷巨頭巴特勒丹納（Butler&Tanner）公司的倒閉就證明了這個(gè)行業(yè)目前所遭遇的困難，同時(shí)也提醒書刊印刷企業(yè)要付出更多努力，把握住每一個(gè)絕地反擊的機(jī)會(huì)。

英國出版商紛紛改變營銷策略

有些出版社已經(jīng)放棄長版印刷；而有些則采取長版和短版印刷相結(jié)合的經(jīng)營方式；也有的從“先進(jìn)行印刷，再銷售圖書”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;先銷售圖書，再進(jìn)行印刷”。

雖然人們對(duì)印刷技術(shù)與數(shù)字技術(shù)的爭論還在繼續(xù)，長版圖書也在以傳統(tǒng)方式進(jìn)行著印刷和存儲(chǔ)，但有跡象表明這一切都將發(fā)生改變。為滿足現(xiàn)代社會(huì)需求，書刊印刷廠不僅要為客戶提供額外的服務(wù)，而且還要加強(qiáng)對(duì)按需圖書的生產(chǎn)。現(xiàn)在出版社真正意識(shí)到按需印刷的短版書不但具有與長版書同樣廣闊的市場，而且還能縮短圖書的上市周期，降低印刷廠的儲(chǔ)存成本。

但關(guān)鍵是如何定義短版書。雖然很多人都認(rèn)為印刷廠可以實(shí)現(xiàn)“一本起印”，但在專門從事短版科學(xué)、教育和技術(shù)圖書印刷且年產(chǎn)值達(dá)到1000萬英鎊的TJ國際（TJInternational）公司里，情況卻并非如此。該公司首席執(zhí)行官安格斯·克拉克表示，他們不會(huì)承接印刷數(shù)量低于9份的訂單。這是該公司通過多年實(shí)踐得出的經(jīng)營策略，克拉克說：“現(xiàn)在的出版社往往要根據(jù)市場需求來進(jìn)行生產(chǎn)，有些出版社已經(jīng)放棄了長版印刷，而有些則采取了長版和短版印刷相結(jié)合的經(jīng)營方式。”

雷電源（LightningSource）公司是英國按需印刷市場上的另外一個(gè)佼佼者，但與TJ國際公司不同的是，它已經(jīng)做好了“一本起印”的準(zhǔn)備。該公司的英國總裁戴維·泰勒表示，市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而他們現(xiàn)在的核心思想就是“接收訂單并用數(shù)字文件進(jìn)行印刷”。換句話說，雷電源公司的經(jīng)營方式已經(jīng)從“先進(jìn)行印刷，再銷售圖書”轉(zhuǎn)變成了“先銷售圖書，再進(jìn)行印刷”。

印刷廠搶奪按需印刷市場份額

采用數(shù)字印刷方式，不僅能減少印刷數(shù)量和庫存，而且還能縮短書刊的生產(chǎn)周期。

通過研究市場在過去幾個(gè)月里的變化情況，人們可以發(fā)現(xiàn)，很多印刷廠都把市場的這種變化當(dāng)成了寶貴的發(fā)展機(jī)遇。新興的按需印刷廠和老牌的數(shù)字印刷企業(yè)都為了搶奪按需印刷市場的市場份額而對(duì)新設(shè)備進(jìn)行大量投資。TJ國際公司的克拉克說：“新設(shè)備能使我們的印刷質(zhì)量和印刷速度得到大幅度提升。盡管我們?cè)?009年以前并不會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行投資。”

MPG圖書（Books）公司的總經(jīng)理托尼·查德說：“出版商已經(jīng)意識(shí)到他們可以采取另外一種不同的經(jīng)營模式。市場對(duì)按需印刷的需求非常強(qiáng)烈。”

那種把大量圖書從印刷廠運(yùn)往倉庫，并將這些書在倉庫里沉睡數(shù)周甚至幾個(gè)月的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)逐漸被人們所淘汰了，這個(gè)過程不但速度緩慢，而且成本效率較低，在某些情況下，積壓的圖書根本賣不出去。出版商目前普遍采取的方法是降低初始的印刷數(shù)量，一旦需要加大印量，他們就采用數(shù)字印刷方式。這不僅能減少印刷數(shù)量和庫存，而且還能縮短書刊的生產(chǎn)周期。

查德說：“這完全是為了提高產(chǎn)品的上市速度。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式中，你可以加快印刷和配送產(chǎn)品的速度，但一旦需要加大印量，你就得重新回到起點(diǎn)。既然按需印刷能幫助你節(jié)約大量的庫存成本，那你為什么還要先印刷出大量的圖書，然后再把它們送到倉庫里呢？”

從封裝到紙張管理為出版商創(chuàng)造價(jià)值

不能做一個(gè)單純的書刊印刷廠是書刊印刷經(jīng)營者的普遍共識(shí)。印刷廠除了能為客戶提供傳統(tǒng)的印后加工服務(wù)外，還要為客戶提供各種增值服務(wù)，因?yàn)橛∷�廠能提供的服務(wù)越多，新書上架的速度就越快。

與雷電源公司一樣，MPG圖書公司也已經(jīng)進(jìn)入了按需印刷領(lǐng)域。但查德介紹，這兩家公司之間還是有一定區(qū)別的。雖然該公司能承接印刷數(shù)量在1份到1萬份之間的活件，但他們的按需服務(wù)只能提供給那些采用了MPG全套服務(wù)的客戶，這也就是說MPG圖書公司并不是一個(gè)單純的按需印刷公司。

MPG公司目前能為用戶提供存檔、封裝、直接運(yùn)送到店鋪和印刷郵寄廣告等多種服務(wù)。“盡管你擁有按需印刷的能力，但是如果你不能為客戶提供封裝服務(wù)，那么你的一切努力都將化為泡影。”查德如是說。

在MPG公司看來，封裝和紙張管理是為出版商創(chuàng)造價(jià)值的兩個(gè)主要途徑。查德說：“封裝本身是非常簡單的，但關(guān)鍵是要看你與客戶互動(dòng)的方式。”MPG能把電子通知發(fā)送到客戶企業(yè)的各個(gè)部門里。

此外，該公司還能圍繞著新書發(fā)布為客戶提供一系列額外的印刷服務(wù)。MPG已經(jīng)在用數(shù)字設(shè)備為客戶印刷高度個(gè)性化的彩色郵寄廣告了。該公司的主要業(yè)務(wù)還是印刷，但它已經(jīng)遠(yuǎn)離了單純的書刊印刷。這類數(shù)字設(shè)備的成功使MPG公司下定了在今年10月中旬購買一臺(tái)惠普數(shù)字（Indigo）印刷機(jī)的決心。

寒武紀(jì)（Cambrian）印刷廠也通過引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備成功地進(jìn)入了按需印刷市場。據(jù)該公司的銷售總監(jiān)卡克里·威爾基介紹，數(shù)字印刷質(zhì)量在過去幾年中取得了跨越式的進(jìn)展，這使得他們?cè)敢鉃閿?shù)字印刷設(shè)備做出投資。他解釋說：“現(xiàn)在我們既能進(jìn)印刷單色和色彩書刊，又能對(duì)這些圖書進(jìn)行各種形式的裝訂。”

與MPG圖書公司一樣，寒武紀(jì)公司也意識(shí)到了自己不能做一個(gè)單純的書刊印刷廠。除了能為客戶提供傳統(tǒng)的印后加工服務(wù)以外，他們還要為客戶提供各種增值服務(wù)，因?yàn)橛∷�廠能提供的服務(wù)越多，新書上架的速度就越快。威爾基說：“我們已經(jīng)根據(jù)客戶的需求引進(jìn)了多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，并從英國開放大學(xué)手中印贏得了第一筆訂單，因?yàn)槲覀兡転樗麄兲峁�從�?shù)字印刷到彩色平版印刷的全套服務(wù)。”

查德表示：“市場正在不斷萎縮，但我們又不想把印刷品當(dāng)作普通的消費(fèi)品來進(jìn)行銷售。到目前為止，我們提供的所有增值服務(wù)都在英國取得了良好的效果。”