專業(yè)數(shù)碼印刷市場的競爭正在由單純意義上的硬件競爭轉(zhuǎn)向整體打印方案提供商的競爭，舉例來說，以往銀行在信用卡賬單打印時(shí)，消費(fèi)者收到的賬單僅僅只是催賬的信而已，而當(dāng)彩色數(shù)字印刷機(jī)成熟之后，打印機(jī)廠商可針對不同的客戶，在賬單背面印上特定的廣告，而這份廣告不但印在紙上，還會(huì)有一份電子文件，寄到客戶電子郵箱里，從而實(shí)現(xiàn)終端營銷。

普馳公司（InfoPrint）是這新的商業(yè)模式的提出者。日前，普馳大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥表示，這類新的商業(yè)打印引用將成長為數(shù)百億美元的新市場，而普馳第一季在中國的業(yè)務(wù)達(dá)到了100%的增長。

“服務(wù)”將成打印行業(yè)重心

普馳的前身是IBM打印部門，該部門專門為電信、金融、郵電等重點(diǎn)行業(yè)提供信息輸出解決方案。去年1月，IBM和理光達(dá)成協(xié)議，雙方共同成立合資公司，理光占有其51%的股份，在今后3年內(nèi)，它還將逐步從IBM手中收購剩下49%的股份。屆時(shí)，普馳將正式成為理光旗下的全資子公司。

在強(qiáng)手林立的打印機(jī)市場，面對惠普、富士施樂這些強(qiáng)大的對手，普馳的優(yōu)勢何在？吳景祥說：惠普等企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是“最低單位打印成本”，追求的是打印機(jī)銷量。而普馳雖然有包括工作組激光打印機(jī)、生產(chǎn)型連續(xù)紙打印機(jī)、熱敏打印機(jī)等硬件產(chǎn)品線，但他們提供的“打印方案”，“包括網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、方案和運(yùn)用”，以此來提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)整體擁有成本（TCO）最低。

由于普馳脫胎于IBM，更能為客戶提供“按需打印”服務(wù)，除打印機(jī)硬件外，優(yōu)勢體現(xiàn)在打印軟件和管理上，這套來自IBM的打印管理軟件，不但能管理普馳的打印機(jī)，還能管理其他品牌的打印設(shè)備，并能幫助客戶實(shí)現(xiàn)打印智能化，而將打印與終端商業(yè)營銷結(jié)合在一起，為打印行為增值，這正是普馳的核心競爭力。

“目前普馳業(yè)務(wù)總額中90%來源于硬件銷售，而服務(wù)僅占到10%。2008年年底，我們有望把這一比例調(diào)整為80%和20%.而較為理想的目標(biāo)，是50%和50%。”吳景祥說。

中國市場硝煙彌漫

目前，亞洲地區(qū)IT打印行業(yè)的增長率已達(dá)到35%，而中國市場增長也非常快。吳景祥表示，普馳在中國的增長目標(biāo)是在三年內(nèi)增長超過一倍，這意味著普馳每年實(shí)現(xiàn)20%到30%的復(fù)合增長就可以了，而目前普馳在某些行業(yè)的增長已達(dá)到30%到40%。

對手也在關(guān)注這一市場，目前，惠普、富士施樂、柯達(dá)、奧西等都準(zhǔn)備加入打印解決方案市場的競逐，誰能先解決配套軟件研發(fā)及專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)問題誰就可以獲得市場先機(jī)，這同樣也是普馳近來在中國加快整合步伐原因之一。